三十二年專注薪酬績效研究實戰(zhàn)
線上線下學(xué)員人數(shù)超過50萬人
落地印證超過5萬家企業(yè)印證
擁有成功案例60000個
企業(yè)管理要靠系統(tǒng)機制
KSF + OP合伙人 + 預(yù)算管控
一套利潤保障增長30%以上的《盈利系統(tǒng)》
課程模式介紹
學(xué)員莫總分享
KSF薪酬績效一年
成本費用降低了近200萬
丁總分享
KSF薪酬全績效
市場環(huán)境不好,企業(yè)如何才能
精兵 增效 降費 增值
實現(xiàn)為員工加薪,而不增加企業(yè)成本
傳統(tǒng)的加薪模式:
① 固定加薪法:員工加了工資,但并沒有增加動力,反而推高了人力成本
② KPI考核加薪:加了績效工資,做的卻是減法,力度小、員工抱怨多。
③ 年薪制和年度加薪法:激勵周期過長,加薪幅度不大,容易造成內(nèi)部攀比
不管是傳統(tǒng)的固定薪酬模式、底薪+提成模式,還是當(dāng)下流行的年薪制或分紅模式,都已過時,無法有效的激勵員工,調(diào)動員工的積極性和主動性,更留不住優(yōu)秀的人才!
我們要建立一種合理分配機制,激勵員工要為自己而做,要自己給自己掙工資,實現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向、多勞多得、效果付費的共贏結(jié)果。
1. KSF是宏成咨詢獨創(chuàng)的薪酬績效模式。
2. KSF不同于傳統(tǒng)考核,他將員工的薪酬同價值進(jìn)行全面的融合,讓員工不再為老板打工,而是為自己而做。
3. KSF能快速使員工由管理者變?yōu)榻?jīng)營者,和老板的思維、利益實現(xiàn)高度統(tǒng)一,從而快效的推動企業(yè)利潤增長。
4. KSF在員工收入增加、企業(yè)利潤增長之間找到平衡點:
既讓員工對收入有安全感,又能獲得不斷增加收入的機會。
既讓員工有不斷加薪的機會,又不增加企業(yè)的成本和負(fù)擔(dān)。
既要讓員工接受,又讓老板認(rèn)可。
既是一份加薪方案,又是一套績效改善計劃。
KSF是國內(nèi)目前獨創(chuàng)的增加員工收入、又不增加企業(yè)成本的薪酬模式,解決企業(yè)考核的難題!幫助企業(yè)留人激勵人、快速搭建一套系統(tǒng)的激勵機制!
KSF為何強大
讓員工為自己而做
員工與企業(yè)利益趨同、思維統(tǒng)一
極大挖掘員工的能力與潛能
讓管理者轉(zhuǎn)變?yōu)?span style="max-width: 100%;font-size: 20px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">經(jīng)營者
強調(diào)企業(yè)與員工公平平等的交易
向一切浪費開刀,使資源發(fā)揮最大價值
平衡推動企業(yè)向上發(fā)展
快速促進(jìn)企業(yè)利潤增長
價值=價格 讓機制說話
員工創(chuàng)造越多的價值,收入自動增加
“PPV產(chǎn)值量化”模式
如何取代執(zhí)行層員工“固定工資”?
1】強調(diào)員工薪酬的“產(chǎn)值化”與“價值化”。
2】產(chǎn)值計薪,增值加薪。加薪但不加成本。
3】奉行一專多能、復(fù)合型崗位設(shè)計,實現(xiàn)多勞多得。
4】減員、增效、加薪,必須用“PPV”模式才能達(dá)到多贏的目標(biāo)。
5】PPV可以大幅提升人效、降本減費。
解決跨部門工作互相推諉、提高二線部門的工作積極性,讓財務(wù)、行政、會記等崗位也能以價值結(jié)果為導(dǎo)向的工作,能快速提高工作積極性,提升人效,真正實現(xiàn)3個人干5個人的活拿4個人的工資。
OP合伙人
項目合伙人(POP)、內(nèi)部合伙人(IOP)
出錢 出力 不占股
快速整合優(yōu)秀骨干員工打造共同經(jīng)營團(tuán)隊
合伙人OP計劃讓人才掏錢參與經(jīng)營,卻不占股份,分享的是企業(yè)的經(jīng)營權(quán),而不是分享控制權(quán)!
合伙人OP計劃解決了老板做股權(quán)激勵的難題,合伙人OP計劃讓每個合伙人以價值貢獻(xiàn)為導(dǎo)向
【1】年底分紅面臨問題不知道如何分配,分多少,怎么分,如何分的公平?
【2】公司戰(zhàn)略不清晰,目標(biāo)不知道如何設(shè)定,目標(biāo)不科學(xué),沒有依據(jù),通常老板說的算,核心高層完全不關(guān)心?
【3】下半年跳槽旺季,如何留住核心人才,如何解決留人招人問題?
【4】行業(yè)在變,企業(yè)遇見瓶頸,突破不了,如何設(shè)計新的商業(yè)模式?
【5】如何在企業(yè)發(fā)展壯大過程中,讓更多的人操心企業(yè),讓自己身心解放,企業(yè)自動運轉(zhuǎn),如何解決?
股權(quán)激勵存在哪些重要風(fēng)險?如何防范?
當(dāng)前制約中小民營企業(yè)實現(xiàn)股權(quán)激勵的主要障礙:
一、坐享其成-回報高怕員工沒創(chuàng)造力怎么辦?
二、回報存疑-回報低怕員工不愿意投入怎么辦?
三、失控風(fēng)險-老板會失去對創(chuàng)始企業(yè)的控制力嗎?
四、誠信風(fēng)險-數(shù)據(jù)不透明利潤不準(zhǔn)員工能信任嗎?
五、操作風(fēng)險-如何退出才能靈便且相互保全?
六、經(jīng)營風(fēng)險-財務(wù)不規(guī)范經(jīng)營信息不便公開怎么辦?
七、法律風(fēng)險-稅前凈利潤數(shù)據(jù)要公開嗎?你懂的!
八、效果風(fēng)險-做股權(quán)激勵未必能激勵到人怎么辦?
OP合伙人模式為何強大?
員工要出錢出力
不占有公司股份
關(guān)注營收與成本
對經(jīng)營成果負(fù)責(zé)
不增加激勵成本
做大產(chǎn)值和利潤
分享增量價值收益
合伙人模式的獨特價值
與干股比,它需要員工掏錢
與實股比,它不占有公司股份
與集資比,它的分配率是浮動的
與股權(quán)比,它分配的是企業(yè)的超價值
--講我所做,做我所講
宏成咨詢合伙人大會--
全面預(yù)算管控
想開源 節(jié)約成本
卻沒有數(shù)據(jù),不知從何處開始
思考:利潤到底去哪了?
1、營收減少
2、成本上升
3、費用高企
4、固定開支
5、無序分配
6、稅費負(fù)擔(dān)
沒有預(yù)算,
就沒有平衡的目標(biāo)
沒有預(yù)算,
就沒有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)
沒有預(yù)算,
就沒有深入的考核
沒有預(yù)算,
就沒有合理的檢視
沒有預(yù)算,
就沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)
1、現(xiàn)金收入=營業(yè)收入?
2、如何正確定義營業(yè)收入?
3、成本與費用未能區(qū)分。
4、費用分類簡單粗糙。
5、業(yè)務(wù)性費用與行政性費用未能區(qū)分。
6、用傳統(tǒng)會計思維制作的內(nèi)報表。
7、無法找到該企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的內(nèi)在規(guī)律。
縱橫69 上下合盈
經(jīng)營分析與內(nèi)部管理報表
1.如何做經(jīng)營分析?
2.如何編制《內(nèi)部管理報表》
3.如何通過《內(nèi)部管理報表》對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行診斷
一張報表贏天下 縱橫69 合上下
內(nèi)部經(jīng)營報表的核心價值
1】真實反映企業(yè)的經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果。——體檢表
2】對主要經(jīng)營活動通過數(shù)據(jù)比對展開精細(xì)的分析。——經(jīng)營分析表
3】從內(nèi)報表中找到企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律和經(jīng)營問題?!肝霰?/span>
4】通過內(nèi)報表更精準(zhǔn)地預(yù)測未來的經(jīng)營發(fā)展?!A(yù)算表的基礎(chǔ)
5】為績效考核提供更符合經(jīng)營成效的數(shù)據(jù)支撐。——考核數(shù)據(jù)源
如何做好費用管控?
要想業(yè)績好,預(yù)算和管控??!
1】向外開源:發(fā)現(xiàn)更多增收渠道和增值點
2】向內(nèi)節(jié)流:控管支出和節(jié)約浪費
3】目標(biāo)分解:責(zé)任到人和目標(biāo)層層下達(dá)
4】數(shù)據(jù)說話:從精細(xì)化的數(shù)據(jù)管理找到經(jīng)營規(guī)律
5】全面經(jīng)營:行政與經(jīng)濟(jì)手段雙管齊下,讓全體員工為經(jīng)營負(fù)責(zé)
企業(yè)經(jīng)營的核心是利潤
利潤的核心是預(yù)算!
我們不僅是一個訓(xùn)練課程
而是向你提供一整套創(chuàng)新快效、系統(tǒng)落地的薪酬績效解決方案
學(xué)員案例
我們迄今擁有擁有3000+成功案例、30萬線上線下學(xué)員,覆蓋3200+細(xì)分行業(yè)
學(xué)員說好,才是硬道理
開課信息
√ 主講導(dǎo)師:中國績效研究院 院長 李太林導(dǎo)師
√ 上課對象:企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理
√ 上課形式:講解創(chuàng)新思維理念+分析企業(yè)落地案例+積分沙盤演練+電腦實操練習(xí)+現(xiàn)場互動答疑
√ 所需費用:¥2980/人 每家企業(yè)限2人參加
√ 開課時間:2021/7/11 - 2021/7/12日
√ 開課地點:北京春暉園溫泉度假酒店
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